До начала 90-х годов в нашей стране многие товары не находились в свободной продаже, а директивно распределялись, что приводило к их постоянному дефициту. В настоящее время для российского рынка все еще характерна ненадежность в снабжении. Заводы-изготовители не имеют ни современных товаропроводящих инфраструктур, ни специалистов по их системной организации. Тем не менее, уже наметились первые шаги в структурировании логистических сетей промышленных предприятий по образцу западных стран, что является объективным процессом.

Думаю, нет необходимости объяснять важность управления операциями: товарными потоками, закупками, запасами, распределением. Но считаю необходимым заметить, что грамотное и точное управление операциями приносит, так называемую, управленческую прибыль, которая заключается:

- В снижении издержек;
- В уменьшении объема средств, замороженных в товарных запасах;
- В росте объемов продаж;
- В оптимизации ассортимента;
- В повышении уровня сервиса и, следовательно, укреплении позиции компании на рынке;
- В увеличении скорости оборота средств;
- В оптимизации использования оборотного капитала и т.п.

Предлагаю обзор различных методологий в применении для торговых компаний.

Когда начинается технический прогресс? Некоторые, иронизируя, говорят, что когда не хочется работать - можно что-нибудь придумать, чтобы облегчить себе жизнь. Но наши российские предприниматели, скорее всего, скажут, что работать головой начинаешь только тогда, когда есть желание выжить в конкурентной борьбе. Выиграть в конкурентной борьбе можно только тогда, когда на вооружение принимаются новые технологии ведения бизнеса. Одна из таких технологий - "Управление запасами".

Задача по поддержанию товарных запасов формулируется очень просто - "Необходимо поддерживать запасы товаров в оптимальном объёме". "Оптимальный объём" означает, что, с одной стороны, товары всегда должны быть на складе, а с другой стороны, оборотные средства (деньги) не должны замораживаться в излишних товарных запасах.

Оценивать эффективность управления товарными запасами можно разными способами. Наиболее простой способ - по двум показателям: коэффициент реализации и коэффициент предложения товара. Коэффициент реализации (КР) показывает, какая часть товарных запасов была реализована за период. Коэффициент предложения (КП) показывает, какую часть из периода мы предлагали товар покупателю.

В условиях нестабильной рыночной конъюнктуры все большее влияние приобретает растущая неопределенность для принятия решения. Задачей данного раздела является выявление существующих взаимосвязей между характеристиками спроса и использование этих взаимосвязей для управления товарным запасом фармацевтического предприятия.

Управление товарным запасом тесно взаимосвязано с определением рыночной конъюнктуры и изменением ее динамики, управлением ценой в соответствии с рыночным спросом и товарным остатками, прогнозом спроса на основании ликвидности товарного запаса, а также логистикой. Все эти методики позволяют максимально снизить неопределенность в оценке ситуации и прогнозировать не только текущее состояние складского запаса, но и предсказывать тенденции изменения спроса.

Прогнозирование - это оценка значения переменной (или ряда переменных) для какого - то момента времени будущего. Обычно целью прогнозных расчетов на предприятии является обеспечение информацией процесса планирования. В прогнозировании исходят из того, что если мы можем хотя бы приблизительно спрогнозировать будущее, то сможем выбрать свое оптимальное поведение, чтобы при наступлении будущего находиться в лучшей позиции.

Cовременные программные продукты предоставляют пользователям широкие возможности для анализа различных статистических данных в табличной и графической формах. Однако без использования эффективных методик сбора и представления информации эти возможности могут остаться бесполезными. Одна из таких методик предлагается вашему вниманию.

Внутренние изменения и внешние противоречия торговой организации все так или иначе связаны с товарными запасами, что говорит о необходимости научного подхода к управлению ими. Однако прежде чем приступать к научному управлению запасами, необходимо правильно представлять себе роль и значение запасов, факторы и их образования, мотивы их создания. Обратимся к существующим в теории и практике определениям товарных запасов.

Товарно-материальные запасы составляют значительную часть активов фирмы. Кроме того, доход от инвестирования в товарно-материальные ценности должен быть выше, чем доход от инвестирования в более ликвидные активы (денежные средства, ценные бумаги). Из этого исходят при вложении денежных средств в товарно - материальные запасы.

До недавнего времени считалось, что чем больше у предприятия запасов, тем лучше. Это справедливо, когда у предприятия существуют проблемы с материально - техническим снабжением, в условиях, когда необходимо создавать значительные страховые запасы. Однако, в современных условиях гораздо меньше стоит проблема дефицита, предприятия могут осуществлять самые разнообразные инвестиции. Поэтому, прежде чем инвестировать денежные средства в товарно - материальные запасы, необходимо понимать, что при этим предприятие отказывается от альтернативных вариантов инвестиций.