За последние два года я получил около сотни писем от начинающих консультантов и людей,желающих стать консультантами. Основные вопросы можно сформулировать так: "А что это за работа?", "Что продавать заказчику?", "Что должно стать результатом консалтинга?", "Есть методика Х, стоит ли ее применять?", "Идти в фирму или работать самостоятельно?", "Как продвигать услуги?", "Какой назначать гонорар?". На эти и смежные вопросы я постараюсь ответить со своей точки зрения – индивидуального консультанта.
Прежде всего, консультант – это профессия. И в том смысле, что одним этим занятием можно зарабатывать себе на жизнь, и в том, что эта деятельность требует специальных навыков, знаний, умений, отличающихся от менеджерского "набора". Хотя менеджерский "набор" вам никоим образом не повредит. Но хотя и консультант, и менеджер должны выполнять нужную для фирмы работу чужими руками, у консультанта это получается лучше, поскольку он не имеет власти должности в организации. Менеджер может позволить себе издать распоряжение и властными рычагами добиться его выполнения (номинально, в большинстве случаев, если он пойдет таким путем). Консультант вынужден довольствоваться экспертной властью, и если он добивается результата, значит, в его профессии для него есть шансы.
